常见问题
怎样对促销员规范化管理
随着终端竞争的大大演进升级，品牌之间的竞争日益加剧。竞争品牌之间经常出现广告宣传人员互相抵毁对方的现象时有发生。在卖场常常不会看见一些广告宣传人员为了确保自身品牌的利益，而向顾客抵毁竞争对手的现象。这不但伤害了品牌和企业的形象，更加给卖场的统一管理造成了影响。
因此，要想要给消费者营造一个更加舒适度人与自然的购物环境，让有所不同品牌公平竞争，就得从广告宣传人员的管理上应从。如何对促销员实行规范化管理？适当的岗前培训对于大多数广告宣传人员来说，在转入卖场之前，她们大多在工作技能和对卖场的管理制度的理解上正处于空白状态。通俗地谈，就看起来一个孩子，等着大人告诉他要做到些什么，该怎么做；那些可以做到，那些无法做到，并给其明确的方向和方法。
如果厂家需要对其实行严苛而规范的岗前培训，协助广告宣传人员教导较好的工作习惯和的职业道德。那么，广告宣传人员就可以享有准确的不道德和思维方式。因此，作好广告宣传人员岗前培训是对促销员实行规范化管理的第一步。
岗前培训不应由卖场和厂家合力展开由于广告宣传人员实施的是双向管理，广告宣传人员作为厂家聘用的人员，必需服务企业的专向管理；同时，广告宣传人员的工作场所是在大卖场，所以广告宣传人员也必需遵从大卖场方面的统一管理，必需遵从卖场方面的各项规章制度。因此，广告宣传人员的岗前培训应当由厂商和卖场共同完成。在这个培训过程中，厂商主要展开商品专业知识和广告宣传技巧的培训，而卖场的培训重点则是工作纪律和涉及的职业道德教育。
制订广告宣传人员行为规范保健品代理专家认为，一般来说来说，卖场对广告宣传人员原始的岗前培训还包括：员工行为准则，促销员日常行为规范，促销员考勤制度，促销员奖惩制度及涉及工作流程。通过这些培训来告诉他广告宣传人员在工作范围内应当做到什么，不应当做到什么。
有些卖场还不会把对促销员的日常行为拒绝稀释成例如“十不许”之类的条款，戏朗朗上口，又便于记忆，促销员在进场前，必需对这些条款熟记于心。奖惩独特的管理措施在让促销员将卖场规定的行为准则熟记于心并难于，但要是想要让广告宣传人员需要将这些行为规范构成心态的习惯却并不更容易。
却是，人都是惰性的动物，要想要构成较好的行为习惯，必需采取相应的强制性管理措施和手段。通过明晰的奖惩措施来规范广告宣传人员的不道德。特别是在是在广告宣传人员的不道德没成习惯之前，企业一定要通过强制性的管理手段来对广告宣传人员实行掌控。防止在一些细节问题上对广告宣传人员的姑息，而教导广告宣传人员的不当的工作习惯。
特别是在在卖场内的文明竞争条款上，一定要具体：广告宣传人员不得专门从事通过抵毁竞争对手，来提高自己的不正当竞争手段。一旦找到，即予严苛惩处。这样一来，一方面既规范了卖场的竞争秩序；另一方面，也给广告宣传人员建构了一个比较人与自然的工作环境。
厂方与卖场对促销员管理上的“共识”要想要超过较好的促销员管理效果，必须厂方与卖场的高度因应和共同努力。首先，在促销员的管理问题上要有一个具体的了解，那就是卖场和厂方必需达成协议共识：双方的目的和利益是完全相同的，只有双方完全一致才能确实管理好促销员，才能最大化的调动促销员的积极性，建构最佳的效益。在这一点上，厂商千万不要有私心，如果打自己的小算盘，结果一定是告终的，就如同双头马车，方向都不一样，你说道促销员能管好吗？例如：厂方为了获得好的陈列面，就唆使广告宣传人员擅自调整排面，甚至平-全球品牌网-相接把调排面作为促销员工资考核的内容。
尽管擅自调排面是卖场不准的，既然跟自己的工资有关，促销员也要暗渡陈仓了。可是，今天你擅自徵，明天就是竞争者徵，大家都不遵从游戏规则的时候，谁都会确实取得什么益处。薪酬派发的艺术一般来说说来，广告宣传人员的薪酬是由厂家派发。
因此，多数促销员往往指出自己是由厂家发工资，所以对于卖场的管理上告，或者是口服心上告。从某种程度上谈，广告宣传人员既负责管理与目标消费者的面对面交流，也是厂商关系的一个协调者。因此，广告宣传人员除了要作好本职销售工作外，另外一个最重要的任务就是与卖场创建较好的人脉关系。
对于厂家来说，缴纳促销员薪资的目的是为了提升销售额，而卖场对广告宣传人员的管理最后目的也是提升销售额。因此，在对促销员管理上，厂方与卖场必需车站在完全相同的立场上，而不是对立面。这就拒绝厂家通过与卖场实施有效地交流来及时调整商品不存在的问题，体现促销员的日常工作状况，向卖场方面明确提出合理化建议，竖立“一切为销售业绩服务”的思想。在管理促销员方面谋求卖场方面的反对，联合完备对促销员的管理。
创建广告宣传人员管理联合体因此，卖场要学会与厂家牵头一起，联合参予促销员的考核、薪资派发、职业发展等广告宣传人员的涉及利益环节，确实构建管理联合体。要让广告宣传人员认识到，遵从卖场管理就是遵从厂家管理。
杜绝厂家和卖场在促销员管理中经常出现“真空地带”，让促销员没漏洞可铁环。让促销员意识到只有拒绝接受厂商的“牵头管理”，才能取得自身利益和获得个人发展。
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